Réponse
Le projet d’escape game a été lancé, puis arrêté pour deux raisons ; l’une d’elles était que le marché n’était pas prêt et que la demande était insuffisante. Le problème ne tenait donc pas seulement au lancement : la demande était insuffisante pour assurer une activité pérenne.
Pour les petites entreprises en Uruguay, c’est un risque typique d’un marché de petite taille. L’idée peut sembler intéressante, mais si le public est restreint, les achats peu fréquents et les coûts fixes élevés, même un produit de qualité ne suffit pas à rendre le modèle viable.
Le cas de l’escape game montre pourquoi, avant d’engager des investissements importants, il faut évaluer non pas l’attrait de l’idée, mais la disposition des clients à payer et à revenir. Le local, l’équipement, la publicité et l’entretien génèrent des coûts fixes. Si le marché n’est pas mûr ou que les clients sont peu nombreux, fermer permet d’enrayer les pertes.